高寶霖

安徽人，畢業(yè)于阜陽師范學(xué)院（阜陽師范大學(xué)），上海中昊針織有限公司董事長。專注于單一小商品的出口及生產(chǎn)30年并在數(shù)量上一直名列世界前茅。堅(jiān)信“小可恒美，長宜養(yǎng)生”的實(shí)業(yè)報(bào)恩理念。

從外經(jīng)貿(mào)部“下海”

我是1990年大學(xué)畢業(yè)的。那一年全體應(yīng)屆畢業(yè)生除了報(bào)考本專業(yè)，所有跨專業(yè)的研究生報(bào)考都必須是要有一年以上的工作經(jīng)歷。年后我在無所事事的放松之余，竟然在夜間回宿舍的水泥路上看到了一張已經(jīng)過了電報(bào)報(bào)名期的中國人民大學(xué)國政系雙學(xué)位的招生簡章。次日，我花了2元8角的電話費(fèi)通過長途電話直線報(bào)名成功。我當(dāng)時(shí)也沒有復(fù)習(xí)，就去了南京大學(xué)的考點(diǎn)考了一天，就當(dāng)一次畢業(yè)前的旅游。過了兩周，竟然收到了厚厚的、暖心的中國人民大學(xué)通知書！后來據(jù)系里老師說，該專業(yè)的總分及外語前三名均來自同一考點(diǎn)，我是其中之一。好幸運(yùn)！

政府倡導(dǎo)精兵簡政，學(xué)校也開始推行畢業(yè)生和用人單位的“雙向選擇”，就是學(xué)校不再包分配了。三個(gè)學(xué)期一晃而過，第四學(xué)期就是找工作了。這個(gè)小眾專業(yè)類似考古學(xué)，大家都覺得信心不足。我詳細(xì)地準(zhǔn)備了十份那時(shí)國內(nèi)還十分少見的個(gè)人簡歷，用掛號(hào)信給各部委的國際司或?qū)ν夂献魉荆瑺幦I(yè)對(duì)口。

“忽如一夜春風(fēng)來”，那年春節(jié)期間鄧小平同志南方談話發(fā)表。年后整個(gè)國家上下都在學(xué)習(xí)，要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，要對(duì)外開放。一時(shí)間，感覺到處都缺“國際化”的年輕人。我收到了7份錄用通知，自己嚇了一跳。那個(gè)時(shí)候個(gè)人坐飛機(jī)要縣團(tuán)級(jí)證明，而且我也沒有錢去買動(dòng)輒上萬元的機(jī)票，所以最想去能公差出國的部門，早出國門見見世面，最后挑了最外向型的外經(jīng)貿(mào)部。

外經(jīng)貿(mào)部人少事多，4月份就通知我去幫忙打下手。我們讀雙學(xué)位的兩年是按照研究生的待遇，每個(gè)月83.5元，但是來部委工作第一年只能拿到85元的月工資，按照當(dāng)時(shí)的私下兌換的比價(jià)，相當(dāng)于7個(gè)美元一個(gè)月。當(dāng)時(shí)，我每周都協(xié)助在經(jīng)商處常駐回國的人。他們競相通過內(nèi)部調(diào)動(dòng)轉(zhuǎn)崗到部屬央企，據(jù)說這樣工資能翻十倍，還有更多的短期出國機(jī)會(huì)。人窮志短，我就這樣自私地心動(dòng)了，纏住他們一起把我打包調(diào)動(dòng)。最終，我竟然在6月底和一個(gè)想來機(jī)關(guān)的對(duì)調(diào)成功，去了中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司。心想事成！

那時(shí)房地產(chǎn)市場尚未形成，不能像現(xiàn)在能自動(dòng)地和銀行做股東簽按揭協(xié)議，沒法倒逼自己每月按期還款，從而更穩(wěn)健地去投資。人一有余錢就會(huì)想到快速致富，加上股市此時(shí)初創(chuàng)，群情亢奮，都認(rèn)為股市里有巨大的機(jī)會(huì)。一個(gè)周末，同學(xué)一起大聚餐就開談起了股票，都說這是千載難逢的黃金時(shí)代。我們系本科和雙學(xué)位班各有一個(gè)同學(xué)的確數(shù)學(xué)好，在學(xué)校里搞橋牌比賽配合默契，經(jīng)常贏外系對(duì)手。我一直相信，專業(yè)的事交給專業(yè)的人辦，覺得以他們的“專業(yè)”水平，能夠一眼就看到股價(jià)波動(dòng)曲線中的潛在機(jī)會(huì)，一定會(huì)一年翻一番，至少三年翻兩番。于是我就拿出了我所有的存款以及能籌集到的資金都交給了他們。

這兩位同學(xué)，一位是自己在家里專門炒股，拿的本錢幾乎是我們幾個(gè)同學(xué)以及他女朋友一起湊的。另外一位自稱就是央企證券投資部的操盤手。我們?nèi)嗤瑢W(xué)還有班主任都心動(dòng)地集資交給了他。然而，三年后就幾乎找不到人了。

這次委托他人理財(cái)遭遇潰敗，也就變成了最后一次。此后我就再也不委托別人去炒股或理財(cái)了。我給自己的投資設(shè)立了三點(diǎn)自我原則，最終居然收獲頗豐。首先，自己是私企，就投資非私企對(duì)沖未來的風(fēng)險(xiǎn)；其次，放高利貸、暴利行業(yè)的一定不碰；第三，看不懂的業(yè)務(wù)模式或產(chǎn)品屬性的,比如自我號(hào)稱全球首創(chuàng)、改變?nèi)祟惿罘绞街惖母呖萍迹静豢匆哺慌觥?/span>

這樣篩選下來A股幾千家公司，也就剩下幾十家可以輕松地讓自己發(fā)掘了。幾十家當(dāng)中，我又特別喜歡可以長期投資的，可以不必天天看，甚至拿十年不放的。我特別喜歡不同行業(yè)的周期股，永遠(yuǎn)有價(jià)格低點(diǎn)讓你買入，經(jīng)常橫盤七、八年，然后豎盤七、八倍。

沒有分工，就沒有專業(yè)，日本的啟示

1994年，我去日本出差，神戶方面按他們公司多年來規(guī)定，以500美元一位的晚餐接待標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)我們吃了一頓飯。那頓飯?jiān)谕粭l飲食街上接連吃了三家不同的店，不花完餐標(biāo)不結(jié)束，著實(shí)讓我緊張，我怕AA一次就出洋相了。

日本客人感覺到了我的詫異，說他小時(shí)候也是連吃雞蛋也是不能保障的，日本二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)騰飛是得益于巨大的全球市場的開放以及龐大的戰(zhàn)后生育高峰，隨著老齡化的到來，日本一定會(huì)很快地走下坡路，世界經(jīng)濟(jì)的未來50年內(nèi)必看年輕的中國和印度乃至土耳其。

一晃過了30年，看到上海好多火鍋店也是2000元一位的餐標(biāo)，不含酒水，日本人現(xiàn)在來上海一樣嫌貴，真是“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”。只要你參加集體的循環(huán)，個(gè)人的收入乃至財(cái)富一定是往平均點(diǎn)上靠，我想全球化的初衷或許就是這個(gè)吧。

我年輕讀書的時(shí)候一直在思考一個(gè)糾結(jié)的問題：日本的黑船事件比中英鴉片戰(zhàn)爭還晚；大清的“同治中興”也比“明治維新”要早，為何日本能夠快速崛起？百思不得其解，直到我去了日本多次，參觀了日本各地的多個(gè)企業(yè)之后才明白個(gè)中的道理。

日本是個(gè)匠心島國，以手工為動(dòng)力的工業(yè)千百年來就因?yàn)榉止そ粨Q而發(fā)達(dá)。1994年我去新潟縣，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)市場享譽(yù)全國，主要賣三個(gè)最有名的土產(chǎn)品：清酒、指甲剪、錦鯉。我買了一把最貴的指甲剪，和我們裁布剪刀的款式差不多，用了30年了也不壞，至今還是家里最好用的一把。攤主說是這是全手工制造的，自家作坊有200年歷史，除了加了現(xiàn)代的碳鋼，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直沒有變化。他的作坊除了把做指甲剪當(dāng)成個(gè)人愛好繼續(xù)賡續(xù)家風(fēng)外，主要業(yè)務(wù)是給美國的吉列刮胡刀公司代工超薄的刀片。

這就是行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域冠軍的能量。沒有工業(yè)化，就沒有現(xiàn)代化；沒有分工，就沒有專業(yè)；沒有專業(yè)，也就沒有效率。這種“自古以來”就分工極為細(xì)致，很少互越雷池一步的日本社會(huì)特點(diǎn)，是完全符合千年之后的亞當(dāng)斯密總結(jié)出的關(guān)于分工產(chǎn)生效率的論點(diǎn)的。“置產(chǎn)興業(yè)”的維新只是把動(dòng)力改為蒸汽或電源去替代昔日的手工去擴(kuò)大效能、降低成本而已。

再加上日本歷史上政府千變?nèi)f化也不改一元化國體，很少有暴力革命的社會(huì)動(dòng)蕩。一旦國門打開，存量的價(jià)廉物美的匠心產(chǎn)品不僅會(huì)所向無敵，而且在競爭對(duì)手產(chǎn)品的啟發(fā)下，能舉一反三觸類旁通，更快速、更專業(yè)地升級(jí)完善，取長補(bǔ)短，比所有的對(duì)手還能快速地精益求精。

開放的經(jīng)濟(jì)體才能有分工，正如分工的經(jīng)濟(jì)體必然開放。分工有序，市場中三百六十行才自然強(qiáng)大、各得其美；互相支撐、供應(yīng)充足、消費(fèi)自如；社會(huì)也一定不會(huì)出現(xiàn)赤貧。過去40年的中國經(jīng)濟(jì)奇跡，這都是得益于堅(jiān)持不懈一以貫之的改革開放。

松下幸之助的“自來水理論”帶給我的頓悟

1995年，我去了一趟中東、北非。為了解決長途的困乏，我買了一套三大厚本由日本曾經(jīng)的首富、松下公司的董事長寫的一本自傳及其經(jīng)營哲學(xué)。一路上我把這本書看了幾遍，感覺到老先生就坐在你的面前，不疾不徐地講述人生和經(jīng)營的美好。我仿佛在這本書中突然找到了久違的知音！讓生意人成為社會(huì)生活的日常主流，成為養(yǎng)活自己乃至國家并切實(shí)服務(wù)大眾；成為直接納稅人而不是相反；利他利己利國利世界，立馬讓人生戴上了桂冠；不能再有一絲的隨波逐流或者對(duì)國家以及他人有更多的索取，成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)或累贅……這些金句真是醍醐灌頂，令我油然而生出“天生我材必有用”的責(zé)任感和使命感！

他的書和我之前看過的所有相近類目的書完全不一樣；出身平民的他，把自己幾十年身體力行的經(jīng)商辦實(shí)業(yè)的心路歷程記錄了下來，像日記一樣的真實(shí)，一個(gè)又一個(gè)從小到大、從少到多的工廠馬不停蹄地設(shè)立，貫穿著他人生的始終；服務(wù)社會(huì)的同時(shí)賺了錢還能不間斷地挑戰(zhàn)自我的潛力。

看到這本書三個(gè)理論中的第一個(gè)——“自來水”理論后，我就近乎激動(dòng)了，原來生意是應(yīng)該這樣做的！甚至人生完全可以靠自己規(guī)劃、靠自己劃格子去填空、去充實(shí)的，根本不要指望別人去幫你落實(shí)，更不必等命運(yùn)的安排，自己做起來就好。相對(duì)于日復(fù)一日做差不多同樣的事、年復(fù)一年做干不完的活，賺錢這個(gè)目的其實(shí)一點(diǎn)也不重要。這種把人生當(dāng)成租來的、一次性的、能自我享受不斷創(chuàng)造的過程，才是最大的幸福。可以說“自來水理論”讓我心潮澎湃，覺得再不下海辦實(shí)業(yè)去小則充實(shí)人生、大則服務(wù)人類，不做點(diǎn)對(duì)自己對(duì)社會(huì)有記錄的感恩，一生盡管順利依然等于白來。

自來水理論，簡單地說就是把美好的工業(yè)產(chǎn)品以微利的價(jià)格奉獻(xiàn)給大眾，讓人人都可輕松自由地像取用自來水那樣，方便地享受到工業(yè)科技和用心匠人的美好。上善若水！還有什么比這個(gè)樸素大方的名利觀更激勵(lì)自己去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的？

如今在世的成功大企業(yè)，哪一家又不是主觀或客觀踐行上善若水呢？沃爾瑪在旗艦店的大墻上寫：假如您在10英里范圍內(nèi)找到比我們更便宜的同類商品，我們?cè)敢饧颖斗钸€。好市多作為零售商，干脆把毛利不超過15%作為銷售定價(jià)的原則。2001年，我在日本買了一個(gè)相當(dāng)于手機(jī)兩倍大小的迷你手提電腦，花費(fèi)了2.8萬元人民幣，過了幾年蘋果手機(jī)問世，只要4000元而且還加上了更重要的通訊功能。這些案例都是踐行上善若水的原則，把東西做好又賣便宜，才如此成功，才能接二連三地突破。巨頭們都如此低調(diào)地為人民服務(wù)，何況我們這些中小企業(yè)？

松下先生一直認(rèn)為，企業(yè)做得長比做大做強(qiáng)更重要。日本的企業(yè)有幾百年歷史的比比皆是，有的甚至有一千多年的歷史，長可比國。我有一次去大阪，朋友帶我排隊(duì)半小時(shí)吃到一碗紅豆湯圓之類的甜點(diǎn)，然后告訴我這家店有500年歷史了，每天賣完300碗就打烊。

改革開放40年，我們看到了非常多的企業(yè)從小變大，又從大變強(qiáng)，最后卻要么轉(zhuǎn)型金融去放貸，要么轉(zhuǎn)型去搞房地產(chǎn)，兩個(gè)都沾不上也要想法把自己通過互聯(lián)網(wǎng)搞出名再帶貨割韭菜。最終演繹出的商業(yè)人生好像只剩下三個(gè)樣板戲的舞臺(tái)——個(gè)人財(cái)富多少的數(shù)字化。沒有多少人鼓吹分工的科學(xué)；也沒有多少人贊美長久的美好；更沒有多少人理解法人和自然人區(qū)別、薪盡火傳的內(nèi)涵。好多人每天都像末日般地只爭朝夕，如同夏日產(chǎn)卵的三文魚從四面八方的大海大江大路，不約而同地駛向險(xiǎn)象環(huán)生、全面飄紅的中心堵點(diǎn)，不知目的達(dá)到之日就是幕退劇終之時(shí)。

30年，只做“一雙襪子”

千里之行，始于足下。1994年去日本奈良的時(shí)候，日本朋友告訴我，日本襪業(yè)規(guī)模世界第二，僅奈良地區(qū)就有800家多家襪廠。世界第一襪業(yè)大國是美國，消耗了美國國產(chǎn)棉花的五分之一。好多日本襪廠都有一百多年的歷史，古代叫足袋；襪子是小商品，但是生產(chǎn)襪子的機(jī)器是可以隨時(shí)改做汽車的。英國有個(gè)賓利汽車，之前就是先做襪機(jī)的。日本排名前五的機(jī)器人公司大東、永田本身就是襪機(jī)公司。

當(dāng)時(shí)我就問他：“中國需要多少年能趕上日本或美國的制襪水平？”他說要50年。回國的時(shí)候，我在機(jī)場看到好多襪子零售價(jià)格是2500日元一雙，約人民幣200元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一般工人的月工資了。我想，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。著手的品種就是它了，不起眼還能干一輩子，天塌下來更有美日兩個(gè)“高個(gè)子”頂著。

到揚(yáng)州之后，我就專注做襪子。當(dāng)時(shí)，歐美澳市場全部需要配額才能出口，同樣的配額用于低單價(jià)的襪子也劃不來。于是我只有攻日本一個(gè)市場，因?yàn)榘ㄒm子在內(nèi)所有服裝去日本都不要配額。

1997年，亞洲發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)。突然地好多日本客人打電話、發(fā)傳真來要我去上海見他們談生意。當(dāng)時(shí)沒有高速更沒有高鐵，從揚(yáng)州到上海開車要8個(gè)小時(shí)。我住了幾次上海發(fā)現(xiàn)，除了賓館、辦公室，上海物價(jià)比揚(yáng)州還便宜，人工工資和揚(yáng)州差不多，大約480元人民幣一個(gè)月，相當(dāng)于現(xiàn)在的緬甸。

1998年，人民幣和美元匯率又一下子跌了50%。日本客人來得更多了、更勤了。

這一年的1月8號(hào)，我們先是在浦東的西營路設(shè)立了辦事處，年底又開始在虹橋國貿(mào)中心的辦公室裝修。我們接單的速度已經(jīng)超過了我們產(chǎn)能擴(kuò)張的速度，1998年我們單項(xiàng)出口突破了1500萬美元。

我當(dāng)時(shí)一直感覺中國“復(fù)關(guān)”，也就是之后大家所熟知的“加入世貿(mào)”一定會(huì)在21世紀(jì)來臨前實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?億既年輕又便宜的勞動(dòng)力是歐洲人口的2倍，比整個(gè)東南亞加上日本的人口都多，這樣的世界工廠和潛在市場一定是不能被排斥在世界之外的。

為此，1999年底我專程去美國傳統(tǒng)的織襪基地——北卡和阿拉巴馬州旅行了一個(gè)月，一家一家地看工廠。我主要考慮想用日本的模式：不主動(dòng)直接發(fā)展同零售商的業(yè)務(wù)關(guān)系，而是和當(dāng)?shù)毓S聯(lián)手，不想用無序的低價(jià)“損人不利己”。這年底，美國市場的絲襪向中國開放，不再需要配額。我們立即和該國排名前三的絲襪生產(chǎn)商以類似“補(bǔ)償貿(mào)易”形式建立了“互補(bǔ)”的伙伴關(guān)系，他們把美國及墨西哥工廠的所有機(jī)器運(yùn)到中國，我按照約定的價(jià)格把這些機(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品出售給他們，5年后機(jī)器歸我們，雙贏。這個(gè)客戶當(dāng)年就下了兩個(gè)貨號(hào)一共3500萬美元的訂單，是我們當(dāng)時(shí)其他市場所有客戶業(yè)務(wù)量的總和。

這個(gè)客戶的老板山姆，是1959年從古巴移居美國的猶太商人，2001年前從來沒有來過亞洲。那天，他在他下榻的虹橋迎賓館，看到門口兩位穿著綠色制服的門衛(wèi)，緊張地問我，晚上會(huì)不會(huì)把他抓起來審問。我忍俊不禁之時(shí)突然感到，中美建交了20年，好多人心中依然留著那道籬笆。互利的貿(mào)易或許是最好的外交。

2001年底，中國加入WTO。從那開始，我們的襪子訂單也和其他商品一樣如雪片般地飛來。特別是美國單，一直到2018年我們都是生產(chǎn)趕不上交期。也是在那一年我們的單項(xiàng)產(chǎn)品出口達(dá)到了4億美元，連續(xù)20年我們都是在這個(gè)品種上名列前茅。

感恩這個(gè)時(shí)代。我堅(jiān)信發(fā)生在我個(gè)人身上的每個(gè)好運(yùn)都是只可能在這個(gè)特定的年代才能發(fā)生。我至今不能想象一個(gè)書生能夠偶然地成為商人；一個(gè)小襪子能如此做到現(xiàn)在年銷售5億美元乃至將來10億美元。

感恩邁步的路上遇到的所有的人包括同學(xué)、同事和領(lǐng)導(dǎo)，更不用說客戶。1995年我離開北京，1998年正式下海，直到2008年我所有曾經(jīng)的直接領(lǐng)導(dǎo)全部退休，公司被合并消失，我的外貿(mào)業(yè)務(wù)都一直是通過我的老東家代理出口的。這么做的目的不僅僅是履行自己的諾言，更是用17年一以貫之的行動(dòng)去感恩！每逢節(jié)日，我更懷念幾位在業(yè)務(wù)上曾經(jīng)幫助和指導(dǎo)過我、但已在天國的人，特別是2022年11月底離世的山姆。